锦欣生殖1951HK科研创新引领临

锦欣生殖于11月19日举办投资者人开放日活动，出席公司管理层包括：锦欣医疗投资管理集团有限公司董事长范玉兰女士，副董事长钟勇先生，首席执行官钟影先生，联席首席执行官董阳先生，首席财务官由飞女士，高级副总裁兼医院院长曾勇先生，武汉锦医院执行董事杨菁女士，HRCFertility首席运营官Mr.SherifHanna，锦欣生殖质控总监耿丽红女士。开放日上，锦医院负责人医院业务情况及未来增长策略，披露了在内生增长及外延并购等方面的规划和举措，显示出公司未来发展多轮驱动，稳健布局的发展战略，以及持续打造公司未来发展新增长点的能力。特别是，公司管理层表示科研创新是公司未来发展的重要引擎，科研创新引领临床发展是公司发展的重要战略之一。随着锦欣医疗科技创新中心的成立，公司将持续加大在科研上的投入，加速科研临床转化，助力公司长远持续发展。此外，根据联交所最新权益披露资料显示，年11月16日，锦欣生殖(.HK)获HillhouseCapitalAdvisors,Ltd.及旗下基金GaolingFund,L.P.在场外以每股均价10.50港元总计增持约1.06亿股，涉资约11.08亿港元。增持后，高瓴通过HillhouseCapitalAdvisors,Ltd.及旗下基金平台GaolingFund,L.P.对锦欣生殖的持股比例达到7.69%。据公开资料显示，锦欣生殖的现有股东名单汇聚了包括华平，Blackrock,易方达，汇添富等国内外知名基金。此次高瓴资本大手笔增持了反映长线知名投资人对锦欣生殖的未来发展持续看好。以下为此次路演核心内容：美国业务：本地业务恢复速度远超同行，并购扩张顺利推进HRCFertility成立于年，在加州拥有9家辅助生殖中心，3个胚胎实验室及3个生殖手术室，拥有14名经过REI认证的全球顶尖辅助生殖医生。在人才吸引上，HRC凭借强大的品牌知名度，完备的医疗条件及股权激励等不断吸引优秀医生加盟。另外，HRC在公司层面积极为医生赋能，建立了完善的中后台服务，保证了医生在医疗环节上的投入。在应对新冠疫情上，公司披露了在美国的业务情况。美国加州相对美国其他地区新冠疫情控制相对较好，疫情期间HRC一直持续营业。截止年10月，HRCFertility在当地市场的恢复速度远超美国同行业，本地治疗周期数逐月增长，在10月达到HRC历史最高点。从业务拓展上，针对本地市场，HRC通过线上线下同步营销及业务拓展提高本地市场份额，并与第三方金融机构合作帮助病人解决资金问题。同时，HRC针对本地病人也推出了VIP套餐，医院的盈利水平。针对国际病人端，公司与锦欣国际进行合作，与超过约家第三方渠道机构进行洽谈，签约渠道机构约家，其中包括前10的第三方渠道机构。此外，HRC通过开发多样化的服务产品进一步拓展澳洲，欧洲，日本，韩国等国际病人。HRC管理层表示，美国旅行限制解除后，预计HRC国际病人将大幅提高。根据公司透露，在美国业务上，HRCFertility的外延并购扩张计划顺利推进，目前在圣地亚哥和旧金山等美国西部市场需求较大的地区做重点布局。图表一：HRCFertility整合扩张计划资料来源：公司资料，格隆汇整理成都业务：VIP业务成增长亮点，新业务逐步开放，医院新业态未来可期在成都板块，医院的VIP业务今年以来增长迅速，成为公司重要的增长点。根据公司数据披露，截止到今年10月，成都板块VIP业务渗透率同比从5.2%上升至11.2%。具体来看，VIP套餐销售总量同比增长91%。升级版VIP套餐占VIP总销售的比例超过30%。未来，为满足病人多层次的需求，医院将会推出新的VIP产品以便更好的服务病人。图表二：公司VIP业务情况数据来源：公司资料，格隆汇整理从新业务来看，成都医院以试管婴儿业务为核心，逐步布局围绕生殖健康的全孕期服务，增加服务受众半径，开拓新的收入增长点。自备孕保胎服务后，医院今年陆续推出了MDT，乳腺外科及中医免疫等新科室，业务增速加快，医院新的增长点。近年来，互联网医疗相关政策密集出台，行业正在迎来高速增长的红利期。在疫情期间，医院快速成立互联网问诊平台，年7医院正式获得医院牌照。医院获得医院牌照以来，医院积极利用医院改善患者体验，医院品牌影响力。具体而言，通过将院外-互联网（